How to become 保険営業（生命保険、損害保険）education, training, experience, licenses and the steps to enter
Average annual pay
¥5.41M
≈ $34,378
Top pay (est.)
¥9.24M
Top 10% ¥7.96M
Pay in 5 years
¥6.00Mest.
2031
Pay in 10 years
¥6.65Mest.
¥5.72M–¥7.72M
Outlook score
56/100
★★★☆☆ Average
AI replacement risk
69%
High
Labor demand
High
Openings-to-applicants 2.13x
How to become 保険営業（生命保険、損害保険）
The typical path in Japan is shown by the education, training and experience of current workers above and in the Japanese guidance below. A detailed English guide for this occupation is being prepared.
Guidance from job tag (Japanese)
入職にあたって、特に学歴や資格は必要とされないが、保険を取り扱う営業活動を行うためには「生命保険一般課程試験」（一般社団法人生命保険協会）、「損害保険募集人一般試験」（一般社団法人日本損害保険協会）に合格し、「生命保険募集人」「損保保険募集人」として登録することが義務付けられている。
生命保険の営業の場合、一般課程試験に合格すると、業界団体等でさらに高いレベルの専門的・段階的な教育を受け、ライフ・コンサルタント、シニア・ライフ・コンサルタントやトータル・ライフ・コンサルタントなど上級の称号を得ることができる。
損害保険の営業の場合も一般試験のほかに業界団体が実施する損害保険大学課程専門コース試験、損害保険大学課程コンサルティングコース試験等がある。
関連資格として厚生労働省が定める技能検定の「ファイナンシャル・プランニング技能士（FP技能士）」もある。
顧客のライフスタイルや志向に合った商品を提案・契約することができるようになるには10年以上を要する場合もある。
基本用語や保険契約の約款、事務手続きなど商品知識、税務知識、公的年金・健康保険等の社会保険に関する知識、福利厚生制度の知識などが必要である。
また、顧客との信頼関係を築くためには、社交性、粘り強さのほかコミュニケーション力や顧客のニーズを過不足なく把握できる理解力も重要である。
生命保険の営業の場合、一般課程試験に合格すると、業界団体等でさらに高いレベルの専門的・段階的な教育を受け、ライフ・コンサルタント、シニア・ライフ・コンサルタントやトータル・ライフ・コンサルタントなど上級の称号を得ることができる。
損害保険の営業の場合も一般試験のほかに業界団体が実施する損害保険大学課程専門コース試験、損害保険大学課程コンサルティングコース試験等がある。
関連資格として厚生労働省が定める技能検定の「ファイナンシャル・プランニング技能士（FP技能士）」もある。
顧客のライフスタイルや志向に合った商品を提案・契約することができるようになるには10年以上を要する場合もある。
基本用語や保険契約の約款、事務手続きなど商品知識、税務知識、公的年金・健康保険等の社会保険に関する知識、福利厚生制度の知識などが必要である。
また、顧客との信頼関係を築くためには、社交性、粘り強さのほかコミュニケーション力や顧客のニーズを過不足なく把握できる理解力も重要である。
Skills, education and requirements for 保険営業（生命保険、損害保険）
Key skills
Skill levels from the MHLW job tag worker survey.
Key knowledge areas
What the work involves
Organizing, Planning, and Prioritizing WorkEvaluating Information to Determine Compliance with StandardsGetting InformationMonitoring Processes, Materials, or SurroundingsEstablishing and Maintaining Interpersonal RelationshipsUpdating and Using Relevant KnowledgeIdentifying Objects, Actions, and EventsScheduling Work and Activities
Important abilities
Oral ExpressionProblem SensitivityWritten ExpressionOral ComprehensionWritten ComprehensionInformation Ordering
Licenses and certifications (Japan)
- 生命保険業界共通教育制度一般課程試験
- 損保保険募集人
- １級ファイナンシャル・プランニング技能士 National license
- ２級ファイナンシャル・プランニング技能士 National license
- ３級ファイナンシャル・プランニング技能士 National license
- ライフ・コンサルタント
- シニア・ライフ・コンサルタント
- トータル・ライフ・コンサルタント
Related qualifications listed on job tag (names in Japanese). Some are mandatory, others recommended.
Education of workers
Training before entry
Related work experience
Difficulty of entry: ★★★☆☆ Moderate (from education, training, experience, licenses)
Career path and how to earn more as 保険営業（生命保険、損害保険）
Career-path guidance is being prepared. Pay by experience is shown in the Pay section.
Pay and employment figures are national statistics. Projected pay, outlook scores and AI replacement risk are estimates from the Shigoto Zukan model, not guarantees. To request a correction, use the contact form. How to read the data
Sources: Basic Survey on Wage Structure (2025), Population Census and Hello Work employment statistics as published on the MHLW job tag site (retrieved Nov 1, 2026); Occupational Information Database (JILPT). Pay ranges, projections and scores are Shigoto Zukan estimates.