保険営業（生命保険、損害保険） 保険営業（生命保険、損害保険）
What 保険営業（生命保険、損害保険） do
An English description is being prepared. Japanese description:
病気や不時の災害、事故に遭遇したときなどに経済的な助けとなるのが保険商品であり、主には生命保険と損害保険（自動車保険、火災保険、地震保険等）がある。販売ルートとしては、保険会社の直販、代理店、保険仲介人（保険ブローカー）がある。
生命保険と損害保険の違いは、契約期間、保険金の性格、保険加入の目的とその販売形態などが挙げられる。生命保険の多くが、10年、20年又は一生という長いスパンの契約で、保険金は契約した金額が支払われる。一方、損害保険は、ほとんどの場合1年契約で、事故や災害で発生した損害分だけが損害補償金として支払われる。
また、生命保険はセールスを受けて契約する場合が多いのに対し自動車保険等の場合、自動車購入とセットで自分から加入するケースが多く、自動車のディーラーや整備工場など販売代理店で直接契約する比率が高い。
生命保険は保険業法によって人の生死に関して保険金を支払う保険で終身保険、定額保険、養老保険等がある。一方、損害保険は自動車保険や火災保険、地震保険等がある。
具体的には、新規の顧客開拓にあたっては、チラシやパンフレットを活用し主力・人気保険商品を紹介し、不慮の事故等の発生や損害を被った際に必要となる費用の試算あるいは入院日数など顧客に役立つ情報を提供する。既存の契約内容の不足分を補うため、特約等への加入を勧めたり、ライフスタイルに合わせた貯蓄型保険などの紹介も行う。
保険営業の仕事を流れでみると、新商品情報を共有するためミーティングを行う。訪問先のアポイントを取り、顧客に相応しい保険商品を立案し、持参する資料を作成する。顧客宅等を訪問し、保険商品の提案や最新情報の提供をする。顧客のライフイベント（人生の大きなできごと）を把握した場合は、後日の営業に活用する。帰社後は、日誌などの作成、上司とのミーティングを行い情報の共有を図る。翌日以降の訪問先のアポイント取る。
◇ よく使う道具、機材、情報技術等
パソコン、普通自動車（普通免許（第一種、第二種）で運転可能なもの
Employment type of workers
保険営業（生命保険、損害保険） salary
The average annual pay for 保険営業（生命保険、損害保険） in Japan is ¥5.41M (≈ $34,378; Basic Survey on Wage Structure (2025), national). The estimated median is ¥5.03M, the typical range is ¥3.70M–¥9.24M and the top 10% earn about ¥7.96M.
How does your pay compare with people your age?
Your numbers are not sent or stored. The distribution is estimated from Japan's national wage statistics, including pay differences by age.
Pay by ageest.
Estimated from the average pay and average age (46.8) using the age-wage curve of the Basic Survey on Wage Structure.
Pay by experienceest.
Pay by employment typeest.
The average hourly wage of ¥3,086 is 2.6× Japan's national average minimum wage of ¥1,177 (fiscal 2026). Minimum wage by prefecture →
Japanese pay is shown in yen (¥5.57M = 5.57 million yen ≈ 557万円). Dollar figures use the current rate of 157.25 yen per dollar and are for reference only; purchasing power differs.
Pay over time
| Year | Average pay | Employment | Openings ratio |
|---|---|---|---|
| 2021 | ¥4.62M | — | — |
| 2022 | ¥4.47M | — | — |
| 2023 | ¥4.69M | — | 2.15x |
| 2024 | ¥5.01M | — | 2.20x |
| 2025 | ¥5.41M | — | 2.13x |
Projected pay for 保険営業（生命保険、損害保険） (3, 5 and 10 years)est.
Today ¥5.41M → in 3 years ¥5.75M → in 5 years ¥6.00M → in 10 years ¥6.65M (10-year range ¥5.72M–¥7.72M). The model assumes pay growth of +2.1% per year.
What drives the annual growth rate
Projected pay = current pay × (1 + annual growth)^years. The annual growth rate starts from a base wage-growth rate and adds or subtracts labor demand (the job-openings-to-applicants ratio), wage momentum and AI replacement risk for each occupation. Projections are not guarantees. How it is calculated →
Outlook score for 保険営業（生命保険、損害保険）
Each component is a percentile rank among all occupations in the same country (0–100). Weights: labor demand 25, wage momentum / openings 15, pay level 15, AI resistance 25, aging workforce 10 (Japan only), entry barrier 10.
Will AI replace 保険営業（生命保険、損害保険）? AI replacement risk
How AI is changing this job
A written analysis for this occupation is being prepared.
AI replacement risk compares the parts of a job that are easy to hand to AI or software (processing information, documentation, repetitive computer work) with the parts that are hard to automate (physical work, working closely with people, judgment in unpredictable settings), using the MHLW job tag survey on work activities, work context, skills and knowledge. The result is a relative position among all occupations in the country, scaled to 0–100%. Methodology →
Labor demand for 保険営業（生命保険、損害保険）
A ratio above 1.0 means there are more job openings than applicants (a labor shortage). The 5- and 10-year figures are estimates from the openings ratio, wage momentum and AI replacement risk.
The same job in the United States
| 保険営業（生命保険、損害保険） Japan | Insurance Sales Agents United States | |
|---|---|---|
| Median / average pay | ¥5.41M ≈ $34,378 | $62,280 |
| Pay in 10 years (est.) | ¥6.65M | $80,100 |
| Outlook score | 56 | 47 |
| AI replacement risk | 69% High | 64% High |
| Workers | — | 479K |
Matched by occupation (SOC code). Yen converted at 157.25 JPY/USD for reference; Japanese figures are averages, U.S. figures are medians, and the surveys define occupations differently.
Skills, education and requirements for 保険営業（生命保険、損害保険）
Key skills
Skill levels from the MHLW job tag worker survey.
Key knowledge areas
What the work involves
Important abilities
Licenses and certifications (Japan)
- 生命保険業界共通教育制度一般課程試験
- 損保保険募集人
- １級ファイナンシャル・プランニング技能士 National license
- ２級ファイナンシャル・プランニング技能士 National license
- ３級ファイナンシャル・プランニング技能士 National license
- ライフ・コンサルタント
- シニア・ライフ・コンサルタント
- トータル・ライフ・コンサルタント
Related qualifications listed on job tag (names in Japanese). Some are mandatory, others recommended.
Education of workers
Training before entry
Related work experience
Difficulty of entry: ★★★☆☆ Moderate (from education, training, experience, licenses)
How to become 保険営業（生命保険、損害保険）
The typical path in Japan is shown by the education, training and experience of current workers above and in the Japanese guidance below. A detailed English guide for this occupation is being prepared.
Guidance from job tag (Japanese)
生命保険の営業の場合、一般課程試験に合格すると、業界団体等でさらに高いレベルの専門的・段階的な教育を受け、ライフ・コンサルタント、シニア・ライフ・コンサルタントやトータル・ライフ・コンサルタントなど上級の称号を得ることができる。
損害保険の営業の場合も一般試験のほかに業界団体が実施する損害保険大学課程専門コース試験、損害保険大学課程コンサルティングコース試験等がある。
関連資格として厚生労働省が定める技能検定の「ファイナンシャル・プランニング技能士（FP技能士）」もある。
顧客のライフスタイルや志向に合った商品を提案・契約することができるようになるには10年以上を要する場合もある。
基本用語や保険契約の約款、事務手続きなど商品知識、税務知識、公的年金・健康保険等の社会保険に関する知識、福利厚生制度の知識などが必要である。
また、顧客との信頼関係を築くためには、社交性、粘り強さのほかコミュニケーション力や顧客のニーズを過不足なく把握できる理解力も重要である。
Career path and how to earn more as 保険営業（生命保険、損害保険）
Career-path guidance is being prepared. Pay by experience is shown in the Pay section.