コンサルティング営業（IT）
別名：システム営業部員、システム開発営業員、IT営業員
顧客の方針と課題を確認し、その解決策として情報システムや情報サービスを提案し、販売する。
仕事内容
商談の場で技術的な提案をする重要な役割を果たしている。システムエンジニアなどと顧客先を訪問し、顧客が抱える技術的課題を聞き、現実的な解決策を提案し、顧客から質問があれば、システムエンジニアとともにそれに答える。また、開発部門と一緒に提案書をまとめたり、納品後のアフターケアも担当する場合もある。企業によっては、顧客の新規開拓から商談、納品、納品後の対応まですべての業務を担当するところもある。
規模の大きな案件では、複数のシステムエンジニアと共同で対応する。この場合、システムエンジニアは必要な専門分野の担当者が複数集められる。
顧客と直接接するため、顧客とのコミュニケーションが重要であり、顧客から信頼され、課題を的確に理解し、エンジニアとともに顧客のニーズに対応した提案を行うことが求められる。
また、良好な関係を築いた顧客との長い付き合いを重ねることにより、継続的な販売を実現する。顧客からの相談を受けて、ソリューションとしてシステム開発の提案をしたり、自社商品や競業他社の商品を組み合わせたハードウェアやソフトウェアを提案する。そのためには、顧客の業務への理解はもちろんのこと、ネットワーク機器からソフトウェアパッケージまで、すべての自社商品と同一カテゴリーの他社商品の一般的な動向等について、一通りの説明ができる程度の商品知識が必要である。
＜就業希望者へのメッセージ＞
さまざまなITサービスが求められる中で、コンサルティング営業の活躍の場は広がっています。この仕事では自分が持つコミュニケーション能力が武器になりますが、同時に、仕事を通じてその能力をさらに伸ばすことも可能です。今後の企業人としてのキャリアにもプラスになると思います。（代表取締役 60代）
◇ よく使う道具、機材、情報技術等
コミュニケーションツール（Teams等）、表計算ソフト（Excel、GoogleGoogleスプレッドシート等）、プレゼン資料作成ソフト（PowerPoint、Keynote等）、パソコン
主なタスク
- 見積書を提示し、契約を締結する。（実施率 1%）
- 顧客が導入したいシステムの内容や予算を把握し、それを反映した導入案を作成する。（実施率 1%）
- 顧客の経営上の諸問題を調査して把握し、情報システムの導入を提案するための資料を作成する。（実施率 1%）
- 顧客の意向や予算に応じてシステム仕様を調整する。（実施率 1%）
- 顧客の業務に応じたシステムの概要設計書を作成し、提出する。（実施率 1%）
- システム導入に際して、業務内容や情報量に応じたコンピュータの容量や処理能力を判断し、適切な機器を選ぶ。（実施率 1%）
- システム提案にあたってコスト計算を行い、価格を算出する。（実施率 1%）
- 営業戦略や計画を見直す。（実施率 1%）
- システム導入時に立ち会い、動作の確認をする。（実施率 1%）
- システム導入後メンテナンスなどの要望に対応する。（実施率 1%）
- システム導入後の使用方法の教育と問い合わせに対応する。（実施率 1%）
- 過去のケースを横展開し、事例把握する（ナレッジマネジメント）。（実施率 1%）
雇用形態（働いている人の割合）
労働条件の特徴
コロナ禍以降、企業により状況は異なるものの、毎日出勤することは前提になっておらず、テレワークが可能である企業が多い。チームミーティングにおけるチーム内の情報共有もオンラインミーティングが基本である。顧客への営業も、訪問とオンラインミーティングが使い分けられている。
労働時間は勤務先によるが、担当しているプロジェクトの内容によって業務が立て込む場合もある。
賃金は正社員の場合には月給制が多いが、企業によっては、仕事の実績がボーナスに反映される場合もある。
ITコンサルティング営業の世界においても、顧客に提供する情報の質とその提供にかける時間の効率を高めるために、AIを駆使することは今後当たり前になっていくと考えられる。AIをどのように活用していくかは、営業の成果を上げる観点から重要なポイントの一つになることが予想される。
コンサルティング営業（IT）の年収
コンサルティング営業（IT）の平均年収は659万円（令和7年賃金構造基本統計調査「機械器具・通信・システム営業職業従事者(自動車を除く)」・全国）。中央値の目安は613万円、年収レンジは432〜1,171万円、上位10%は1,000万円です。
あなたの年収は、同じ年代のコンサルティング営業（IT）の中で上位何％？
入れた年齢・年収は送信・保存しません（この画面の中だけで計算）。同年代の分布は、この職業の年収の分布と年代別の年収（賃金構造基本統計調査の年齢による差から推計）から出しています。
コンサルティング営業（IT）の時給3,140円は、最低賃金（全国加重平均1,177円・2026年度）の2.7倍です。都道府県別の最低賃金 →
年代別の年収推定
平均年収と平均年齢（42.2歳）から、賃金構造基本統計調査の年齢階級別賃金の形に合わせて推計。
経験年数別の年収推定
雇用形態別の年収推定
年収の推移（統計の年ごと）
| 調査年 | 年収 | 就業者数 | 有効求人倍率 | 求人賃金（月額） |
|---|---|---|---|---|
| 2021年 | 601万円 | — | — | — |
| 2022年 | 655万円 | — | — | — |
| 2023年 | 620万円 | — | 2.15倍 | 26.6万円 |
| 2024年 | 653万円 | — | 2.20倍 | 27.3万円 |
| 2025年 | 659万円 | — | 2.13倍 | 28.1万円 |
コンサルティング営業（IT）の将来予想年収（3年後・5年後・10年後）推定
現在659万円 → 3年後 705万円 → 5年後 738万円 → 10年後 825万円（10年後の予想レンジ 710〜958万円）。年率の伸びは+2.3%と見ています。
年率の伸びの内訳
将来予想年収 ＝ 現在の年収 ×（1＋年率の伸び）^年数。年率の伸びは、賃金の基本の伸び率に、有効求人倍率・求人賃金の前年差・AI代替リスクを足し引きして職業ごとに決めています。予測は保証ではありません。計算のしかた →
コンサルティング営業（IT）の将来性スコア
各要素は全職業の中での順位（0〜100）。配点：求人需要25・賃金の勢い15・年収水準15・AI耐性25・人手不足10・参入障壁10。
コンサルティング営業（IT）のAI代替リスク
AIによる仕事内容の変化
解説は準備中です。
AI代替リスクは、job tag の調査データ（仕事の性質・仕事の内容・スキル・知識）から、AI・ソフトウェアに置き換わりやすい要素と置き換わりにくい要素を比べて、全職業の中での相対的な位置を 0〜100% にした推定値です。考えかた →
コンサルティング営業（IT）の求人需要
有効求人倍率が1倍を超えると、求職者より求人の方が多い（人手不足）状態です。求人数の予測は、求人倍率・求人賃金の勢い・AI代替リスクからの推定です。
コンサルティング営業（IT）に必要なスキル・資格
必要スキル
job tag のスキルのレベル（就業者の調査）。
必要な知識
仕事の中身（よく行う活動）
必要資格
job tag の「関連資格」。必須の資格か推奨の資格かは「就くには」の文で確かめてください。
学歴（働いている人の割合）
入職前の訓練期間
入職前の実務経験
なる難しさ：★★★★☆ やや難しい（学歴・訓練期間・実務経験・資格から）
コンサルティング営業（IT）になるには（未経験からの方法）
就くには（job tag）
入社後、企業によって、コンサルティング営業の部署に配属されて営業を行う中でシステム開発等の技術的な知識を学んでいく場合もあれば、システムエンジニアとしてシステム開発、システム運用等を経験した後に営業部署に配属される場合もある。
IT関連の同業他社や、他業種で営業経験を積んだ人が中途採用される場合も多い。
顧客のニーズを理解し、提案するITソリューションが合っているかどうか判断しながら進める力や、最新技術をビジネスに落とし込んで、顧客に分かりやすく説明する力が求められる。
コンサルティング営業（IT）のキャリアルートと年収アップ方法
解説は準備中です。