広告営業
別名：看板広告営業員、広告会社営業部員、広告代理店営業員、広告枠仕入営業員、放送局広告営業部員
広告会社で広告企画を立てて広告主に働きかけ、受注から計画、実施、代金の回収までの進行管理にあたる。
仕事内容
広告会社は全般を取り扱う総合広告会社と素材又はポスターやインターネット広告など媒体のみを取り扱う専門広告会社に分かれる。
総合広告会社の営業は、企業など広告主に対する窓口として、広告の計画から実施まで全ての作業に責任を持つ。社内の調査・分析部門や制作部門などあらゆる組織を動員して、広告主に対して最も効果的で効率的な広告宣伝活動を提案し、売りこむ（プレゼンテーション）。
採用が決定すると、広告を制作・実施するために広告主や社内の関係者と打ち合わせ、折衝や確認を繰り返し行い、作業を進める。広告の掲載又は放送を実施し、広告の効果を検証して広告主に報告する。
その時代のニーズを先取りし、関連分野の購買行動を活性化する等、社会に働きかける仕事である。広告する商品やサービスについて理解することはもちろん、消費者の心をつかむユニークなアイデアを次々と生み出すことが求められる。
総合広告会社以外の専門分野のある広告会社に勤める営業は、所属する会社の専門分野での仕事に従事する。
現在、広告は新聞や雑誌、テレビに加えインターネットも重要なメディアとなっている。
◇ よく使う道具、機材、情報技術等
プレゼン資料作成ソフト（PowerPoint、Keynote等）、パソコン
主なタスク
- 納品後、制作にかかった費用に対して請求書をおこし、料金を徴集する。（実施率 1%）
- 広告主にレイアウトの見本やコピーの案を提示し、承認を得る。（実施率 1%）
- 広告を制作・実施するために広告主や社内の関係者と打ち合わせをする。（実施率 1%）
- 広告主に対して広告宣伝活動を提案し、プレゼンテーションする。（実施率 1%）
- 広告制作のスケジュール管理をする。（実施率 1%）
- 広告の内容を校正する。（実施率 1%）
- 広告する商品やサービスについて情報を収集し、理解する。（実施率 1%）
- 広告の企画を立て、企画書やサンプルを作成する。（実施率 1%）
- 広告の効果を検証し、広告主に報告する。（実施率 1%）
- 見込み客の現行の広告と今後の販売促進計画についての情報を収集する。（実施率 1%）
- 個々の作業原価を計算する。（実施率 1%）
- コンピュータを使って、販売促進計画、販売資料、販売契約書を作成する。（実施率 1%）
雇用形態（働いている人の割合）
労働条件の特徴
賃金、労働時間等労働条件は勤務先の規定による。「営業手当」が支給されることが多く、給与形態も年俸制を取るところもあるなど、収入額は個人の能力によるところが大きいといえる。テレビの放送時間やイベントなどに合わせて、残業や休日出勤することもある。
広告営業の年収
広告営業の平均年収は661万円（令和7年賃金構造基本統計調査「その他の営業職業従事者」・全国）。中央値の目安は614万円、年収レンジは433〜1,174万円、上位10%は1,003万円です。
あなたの年収は、同じ年代の広告営業の中で上位何％？
入れた年齢・年収は送信・保存しません（この画面の中だけで計算）。同年代の分布は、この職業の年収の分布と年代別の年収（賃金構造基本統計調査の年齢による差から推計）から出しています。
広告営業の時給3,183円は、最低賃金（全国加重平均1,177円・2026年度）の2.7倍です。都道府県別の最低賃金 →
年代別の年収推定
平均年収と平均年齢（42.4歳）から、賃金構造基本統計調査の年齢階級別賃金の形に合わせて推計。
経験年数別の年収推定
雇用形態別の年収推定
年収の推移（統計の年ごと）
| 調査年 | 年収 | 就業者数 | 有効求人倍率 | 求人賃金（月額） |
|---|---|---|---|---|
| 2021年 | 552万円 | — | — | — |
| 2022年 | 578万円 | — | — | — |
| 2023年 | 579万円 | — | 2.15倍 | 26.6万円 |
| 2024年 | 618万円 | — | 2.20倍 | 27.3万円 |
| 2025年 | 661万円 | — | 2.13倍 | 28.1万円 |
広告営業の将来予想年収（3年後・5年後・10年後）推定
現在661万円 → 3年後 707万円 → 5年後 739万円 → 10年後 827万円（10年後の予想レンジ 711〜960万円）。年率の伸びは+2.3%と見ています。
年率の伸びの内訳
将来予想年収 ＝ 現在の年収 ×（1＋年率の伸び）^年数。年率の伸びは、賃金の基本の伸び率に、有効求人倍率・求人賃金の前年差・AI代替リスクを足し引きして職業ごとに決めています。予測は保証ではありません。計算のしかた →
広告営業の将来性スコア
各要素は全職業の中での順位（0〜100）。配点：求人需要25・賃金の勢い15・年収水準15・AI耐性25・人手不足10・参入障壁10。
広告営業のAI代替リスク
AIによる仕事内容の変化
解説は準備中です。
AI代替リスクは、job tag の調査データ（仕事の性質・仕事の内容・スキル・知識）から、AI・ソフトウェアに置き換わりやすい要素と置き換わりにくい要素を比べて、全職業の中での相対的な位置を 0〜100% にした推定値です。考えかた →
広告営業の求人需要
有効求人倍率が1倍を超えると、求職者より求人の方が多い（人手不足）状態です。求人数の予測は、求人倍率・求人賃金の勢い・AI代替リスクからの推定です。
広告営業に必要なスキル・資格
必要スキル
job tag のスキルのレベル（就業者の調査）。
必要な知識
仕事の中身（よく行う活動）
必要資格
関連する資格はありません（資格が無くても就ける職業です）。
学歴（働いている人の割合）
入職前の訓練期間
入職前の実務経験
なる難しさ：★★★☆☆ ふつう（学歴・訓練期間・実務経験・資格から）
広告営業になるには（未経験からの方法）
就くには（job tag）
総合広告会社では、営業と限定せずに採用し、入社後に適性や教育・訓練の結果から判断して配属するケースが多い。また、制作部門やマーケティング部門、媒体部門など他の部門で経験を積んだのちに、営業部門に異動するケースも数多く見られる。
消費者の意識や行動に常に興味を持ち、消費や市場に関するデータを的確に読みとって世の中の動きを見通す洞察力が必要である。得意先と接触することから、人との交流に積極的であること、社内の各部門や社外の人々とのチームワークやリーダーシップ、また、最新の表現技術に敏感に対応してクリエイターなど制作部門へ適切な提案をすることなどが求められる。
広告営業のキャリアルートと年収アップ方法
解説は準備中です。