営業課長
会社等において、営業課（課相当を含む）の業務を管理・監督する仕事に従事する。
仕事内容
営業の仕事とは、他人を訪問するなどし、自社の商品の販売、製造などに関する取引上の勧誘・交渉・受注・契約締結を行うことなどをいう。
営業課長は、管理職として、営業課において、営業戦略の企画、課の売上げ目標や業務計画の設定と実績管理、課員の営業先等の分担の設定、営業活動に係る指導・助言、人事評価や勤務管理等の人事労務管理を行う。
年間の売上げ目標や担当の営業先等を課員に割り振る際には、本人が納得して業務に取り組めるように丁寧に説明を行う。部下が担当する困難な案件や重要な案件について相談を受けた場合には、助言を行うとともに、顧客への訪問等に同行したり、自ら顧客対応するなど、解決や契約の成約等に向けた動きをする。担当業務が予定どおり進んでいない部下や業務負担の大きい部下等に対しては特に配慮する。また、社内の他部門との業務に係る調整を行う。部長等の上司や幹部に対して、定期的な報告機会や会議等の場で、懸案事項や実績等について随時報告し、必要な助言を仰ぎ、部下と共有する。営業という仕事の性質上、売上げ目標を達成することが重要であり、管理職としての責任感を持って売上げの推移に常に留意し業績を管理する。管理職として、課員の働きやすい環境づくりや、本人の長所を伸ばし、不足している点を教育するなどの人材育成も行う。
営業課長は、管理的な仕事を行いつつ一部営業の仕事にも従事している場合があり、会社にとって重要な顧客や、対応に留意が必要な顧客を担当していることもある。
◇よく使う道具、機材、情報技術等
パソコン、プレゼン資料作成ソフト（PowerPoint等）、表計算ソフト（Excel等）
主なタスク
- 課員の働きやすい環境づくりや人材育成を行う。（実施率 1%）
- 課の売上げ目標や業務計画を設定し、実績管理を行う。（実施率 1%）
- 部下に対して、営業活動等に係る指導、助言を行う。（実施率 1%）
- 営業戦略の企画を行う。（実施率 1%）
- 上司や幹部に対して、懸案事項や実績について報告・相談する。（実施率 1%）
- 部下の人事評価や勤務管理等の人事労務管理を行う。（実施率 1%）
- 社内の他部門との業務に係る調整を行う。（実施率 1%）
- 会社にとって重要な顧客等、自ら顧客を担当する。（実施率 1%）
- 部下が担当する顧客への訪問に同行する。（実施率 1%）
雇用形態（働いている人の割合）
労働条件の特徴
海外の企業を対象とする営業を行う企業においても、最近はWeb会議サービス等の導入が増えている。さらに新型コロナウィルス感染予防対策により、対面での営業から、電話やオンラインによる営業に変更している企業もみられる。そのような中でも、社外の顧客と接することには変わりがないため、自社のコンプライアンスの徹底、マナーへの気遣いは引き続き必要である。
営業課長の年収
営業課長の平均年収は967万円（令和7年賃金構造基本統計調査「管理的職業従事者」・全国）。中央値の目安は899万円、年収レンジは559〜1,884万円、上位10%は1,578万円です。
あなたの年収は、同じ年代の営業課長の中で上位何％？
入れた年齢・年収は送信・保存しません（この画面の中だけで計算）。同年代の分布は、この職業の年収の分布と年代別の年収（賃金構造基本統計調査の年齢による差から推計）から出しています。
営業課長の時給4,883円は、最低賃金（全国加重平均1,177円・2026年度）の4.1倍です。都道府県別の最低賃金 →
年代別の年収推定
平均年収と平均年齢（51.5歳）から、賃金構造基本統計調査の年齢階級別賃金の形に合わせて推計。
経験年数別の年収推定
雇用形態別の年収推定
年収の推移（統計の年ごと）
| 調査年 | 年収 | 就業者数 | 有効求人倍率 | 求人賃金（月額） |
|---|---|---|---|---|
| 2021年 | 840万円 | — | — | — |
| 2022年 | 863万円 | — | — | — |
| 2023年 | 885万円 | — | 1.27倍 | 31.3万円 |
| 2024年 | 917万円 | — | 1.17倍 | 32.7万円 |
| 2025年 | 967万円 | — | 1.15倍 | 33.2万円 |
営業課長の将来予想年収（3年後・5年後・10年後）推定
現在967万円 → 3年後 1,021万円 → 5年後 1,058万円 → 10年後 1,158万円（10年後の予想レンジ 996〜1,344万円）。年率の伸びは+1.8%と見ています。
年率の伸びの内訳
将来予想年収 ＝ 現在の年収 ×（1＋年率の伸び）^年数。年率の伸びは、賃金の基本の伸び率に、有効求人倍率・求人賃金の前年差・AI代替リスクを足し引きして職業ごとに決めています。予測は保証ではありません。計算のしかた →
営業課長の将来性スコア
各要素は全職業の中での順位（0〜100）。配点：求人需要25・賃金の勢い15・年収水準15・AI耐性25・人手不足10・参入障壁10。
営業課長のAI代替リスク
AIによる仕事内容の変化
解説は準備中です。
AI代替リスクは、job tag の調査データ（仕事の性質・仕事の内容・スキル・知識）から、AI・ソフトウェアに置き換わりやすい要素と置き換わりにくい要素を比べて、全職業の中での相対的な位置を 0〜100% にした推定値です。考えかた →
営業課長の求人需要
有効求人倍率が1倍を超えると、求職者より求人の方が多い（人手不足）状態です。求人数の予測は、求人倍率・求人賃金の勢い・AI代替リスクからの推定です。
アメリカでは：営業部長・営業マネージャーの年収・将来性
営業課長に当たるアメリカの職業「営業部長・営業マネージャー」（米国の職業分類 11-2022）の年収の中央値は約2,332万円（$148,270・1ドル157.25円で換算）。日本の平均年収967万円の2.4倍です。
| 日本：営業課長 | アメリカ：営業部長・営業マネージャー | |
|---|---|---|
| 年収（日本＝平均・米国＝中央値） | 967万円 | 2,332万円 $148,270 |
| 上位10% | 1,578万円 | 4,569万円 $290,540 |
| 10年後の予想年収 | 1,158万円 | 3,007万円 $191,200 |
| 将来性スコア | 49 | 58 |
| AI代替リスク | 52% 中程度 | 65% 高い |
| 求人需要 | 求人倍率 1.15倍 | 雇用の増減予測 +4.5% 2025–35・BLS |
| 就業者数 | — | 63.7万人 |
| 時給（平均） | 4,883円 最低賃金の4.1倍 | 12,423円 $79.00 連邦最低賃金の10.9倍 |
| 最低賃金 | 1,177円 全国加重平均・2026年度 | 1,140円 連邦 $7.25。州ごとにもっと高い額あり |
| 入職に必要な学歴（米国） | — | 学士号（大卒） |
米国のデータは BLS（労働統計局）の OEWS と雇用予測、O*NET。米国の金額は1ドル157.25円で円に換算（為替は毎日更新）。日本は平均値・米国は中央値で、調査の職業の範囲も違うため、目安として見てください。アメリカの職業のくわしいデータ（英語）→
世界では：管理職の平均月収を国別に比べる
営業課長は国際標準職業分類で「管理職」に入ります。133か国・地域の管理職の平均月収を円に直すと、日本は月60万円で36位、1位はルクセンブルクの月229万円です。アメリカは月163万円で日本の2.7倍。物価の違いをならした購買力平価では、日本は30位です。
「管理職」全体の平均で、営業課長だけの値ではありません（会社役員・部長・課長、店長・支配人など。）。日本は賃金構造基本統計調査のきまって支給する現金給与額（賞与を含まない月の額。賞与込みの月平均は80.6万円）、ほかの国は ILO の統計（各国の最新年）を今日の為替で円に換算。管理職の世界ランキングを全部見る →
営業課長に必要なスキル・資格
必要スキル
job tag のスキルのレベル（就業者の調査）。
必要な知識
仕事の中身（よく行う活動）
必要資格
関連する資格はありません（資格が無くても就ける職業です）。
学歴（働いている人の割合）
入職前の訓練期間
入職前の実務経験
なる難しさ：★★★☆☆ ふつう（学歴・訓練期間・実務経験・資格から）
営業課長になるには（未経験からの方法）
就くには（job tag）
営業課長に就くために、財務、マーケティング、事業戦略等の社内試験に一定期間内に合格することが求められる企業もある。
管理職へ昇進する際には、セクハラやパワハラ研修などの社内コンプライアンス遵守に関する研修や部下の能力評価などの人事労務管理に関する研修、リーダーシップの発揮や部下のサポートの仕方、より良好な組織風土の作り方の研修等の何らかの管理職研修を受ける場合が多い。
営業課長として求められる資質の一つは、前向きで冷静に対応できることである。例えば、製造業においては、製品の設計・開発部門と顧客の間に立ち、クレームにも対応しながら調整を進めることが求められる。さまざまな関係者との会議においては、リーダーシップを持って進行する能力が必要である。それぞれの会社等における自分の業界や自社の商品等の営業に必要な知識、スキルについては自分で積極的に勉強する意欲が必要である。また、営業課長としては、営業課のリーダーとして部下のロールモデルとなれるように、現状を分析して自身の業務でつまずいている要因を把握し解決策を実行する課題解決スキルや、成果を出すことに意義を見出す達成志向、顧客が求めているニーズを引き出し、納得して商品等を購入してもらうためのプレゼンテーション力や折衝力が求められる。グローバル化が進む中で、海外の市場も対象とする企業においては、一定程度の語学力も必要である。顧客の社長や幹部との人間関係を良好に保つことで業界の情報を得ることもあり、コミュニケーション能力は管理職にとっても重要である。
管理職としては、年齢や職務経験などさまざまな背景を持つ部下がいる中で、自分が営業職として培ってきた経験を伝えるとともに、それぞれの持ち味をいかし、やる気を出させるような指導力、何かに悩んでいる様子に気づく等の部下の変化へ配慮することも必要である。
営業課長として特に必要な資質としては、問題が起こったときにどのタイミングでどう対応するかの判断力や、何かを始めようとするときにどこに話を通したらよいか等を部下に助言できるような社内の幅広い人脈を持っていることなどが考えられる。業界によって営業職への対応の傾向が異なるので、顧客の業界に合わせて柔軟な対応を行うことも必要である。
営業課長のキャリアルートと年収アップ方法
解説は準備中です。