証券外務員
別名：証券営業員
証券会社の営業員として、株式、債券、投資信託などの有価証券を投資家に提案し、売買取引の委託業務などを行う。
仕事内容
証券会社に所属し、顧客の運用意向やニーズをくみ取り、株や債券などの有価証券を提案し、売買注文の取次ぎを行う。資産管理の方法や個別商品の特長、売買のタイミングについての相談を受けたり、顧客からの電話での注文に対応し、売買の委託取引を行うこともある。また、資産運用のコンサルティングを行うために、顧客のニーズや人生設計、資金計画などを元に、将来必要な資金や具体的な資産配分等を試算する専門的なツールを使い、それぞれの顧客に合った適切なアドバイスを行う。商品の提案やコンサルティングを行う際は、電話だけでなく実際に顧客と会って対面でアドバイスすることが多い。
個人の顧客だけでなく、企業等法人も担当しており、法人の財務や資産運用についてアドバイスすることも多くある。
日々変化する経済や市場の動きを正確に把握するため、経済関連の様々な情報収集を行うことも重要な仕事である。
◇ よく使う道具、機材、情報技術等
表計算ソフト（Excel、Googleスプレッドシート等）、パソコン
主なタスク
- 顧客の資産状況など必要な情報を聴取し、適切な資産運用のアドバイスや情報提供をする。（実施率 1%）
- 顧客からの電話での注文に対応し、売買をする。（実施率 1%）
- 顧客からの各種金融商品に関する質問や問い合わせに対応する。（実施率 1%）
- 顧客から売買のタイミングなどについて相談を受け、対応する。（実施率 1%）
- 証券取引の状況と見通しを顧客や見込み客にいち早く連絡し、売買注文を取り付ける。（実施率 1%）
- 商品や市場動向の情報収集をする。（実施率 1%）
- 勧誘を行った商品に対して興味を示した顧客を訪問して説明する。（実施率 1%）
- 外国の有価証券を顧客の代理として購入する。（実施率 1%）
- 情報提供や商品ＰＲのためのダイレクトメールやパンフレットを作成・配布する。（実施率 1%）
- 税金や申告相続の相談に対応する。（実施率 1%）
- セミナーの講師を務める。（実施率 1%）
雇用形態（働いている人の割合）
労働条件の特徴
就業者は男性の割合が多いが、女性も増えている。
賃金、労働時間等労働条件については勤務先の規定による。営業活動のため、外回りの機会も多い。一般的に週休2日制であるが、顧客との対応などにより残業が生じることもある。
金融自由化により様々な金融商品が開発され、証券に関する関心が高まっており、顧客の資産運用や老後の資産形成のために適切なアドバイスを行う証券外務員の労働需要は根強いとみられる。一方、個人投資家をはじめインターネットによる株式等有価証券の売買や有価証券に関する情報提供が増加するなど、サービスの多様化も急速に進んでおり、今後、証券外務員を取り巻く環境が大きく変化していくことも想定される。
証券外務員の年収
証券外務員の平均年収は665万円（令和7年賃金構造基本統計調査「販売類似職業従事者」・全国）。中央値の目安は618万円、年収レンジは435〜1,182万円、上位10%は1,010万円です。
あなたの年収は、同じ年代の証券外務員の中で上位何％？
入れた年齢・年収は送信・保存しません（この画面の中だけで計算）。同年代の分布は、この職業の年収の分布と年代別の年収（賃金構造基本統計調査の年齢による差から推計）から出しています。
証券外務員の時給3,164円は、最低賃金（全国加重平均1,177円・2026年度）の2.7倍です。都道府県別の最低賃金 →
年代別の年収推定
平均年収と平均年齢（40.4歳）から、賃金構造基本統計調査の年齢階級別賃金の形に合わせて推計。
経験年数別の年収推定
雇用形態別の年収推定
年収の推移（統計の年ごと）
| 調査年 | 年収 | 就業者数 | 有効求人倍率 | 求人賃金（月額） |
|---|---|---|---|---|
| 2021年 | 549万円 | — | — | — |
| 2022年 | 564万円 | — | — | — |
| 2023年 | 564万円 | — | 2.76倍 | 25.7万円 |
| 2024年 | 662万円 | — | 2.68倍 | 25.7万円 |
| 2025年 | 665万円 | — | 2.14倍 | 26.7万円 |
証券外務員の将来予想年収（3年後・5年後・10年後）推定
現在665万円 → 3年後 712万円 → 5年後 746万円 → 10年後 838万円（10年後の予想レンジ 720〜972万円）。年率の伸びは+2.3%と見ています。
年率の伸びの内訳
将来予想年収 ＝ 現在の年収 ×（1＋年率の伸び）^年数。年率の伸びは、賃金の基本の伸び率に、有効求人倍率・求人賃金の前年差・AI代替リスクを足し引きして職業ごとに決めています。予測は保証ではありません。計算のしかた →
証券外務員の将来性スコア
各要素は全職業の中での順位（0〜100）。配点：求人需要25・賃金の勢い15・年収水準15・AI耐性25・人手不足10・参入障壁10。
証券外務員のAI代替リスク
AIによる仕事内容の変化
解説は準備中です。
AI代替リスクは、job tag の調査データ（仕事の性質・仕事の内容・スキル・知識）から、AI・ソフトウェアに置き換わりやすい要素と置き換わりにくい要素を比べて、全職業の中での相対的な位置を 0〜100% にした推定値です。考えかた →
証券外務員の求人需要
有効求人倍率が1倍を超えると、求職者より求人の方が多い（人手不足）状態です。求人数の予測は、求人倍率・求人賃金の勢い・AI代替リスクからの推定です。
アメリカでは：証券・金融商品の営業の年収・将来性
証券外務員に当たるアメリカの職業「証券・金融商品の営業」（米国の職業分類 41-3031）の年収の中央値は約1,237万円（$78,660・1ドル157.25円で換算）。日本の平均年収665万円の1.9倍です。
| 日本：証券外務員 | アメリカ：証券・金融商品の営業 | |
|---|---|---|
| 年収（日本＝平均・米国＝中央値） | 665万円 | 1,237万円 $78,660 |
| 上位10% | 1,010万円 | 3,348万円 $212,880 |
| 10年後の予想年収 | 838万円 | 1,503万円 $95,600 |
| 将来性スコア | 57 | 39 |
| AI代替リスク | 72% 高い | 80% 高い |
| 求人需要 | 求人倍率 2.14倍 | 雇用の増減予測 +1.4% 2025–35・BLS |
| 就業者数 | — | 49.0万人 |
| 時給（平均） | 3,164円 最低賃金の2.7倍 | 8,177円 $52.00 連邦最低賃金の7.2倍 |
| 最低賃金 | 1,177円 全国加重平均・2026年度 | 1,140円 連邦 $7.25。州ごとにもっと高い額あり |
| 入職に必要な学歴（米国） | — | 学士号（大卒） |
米国のデータは BLS（労働統計局）の OEWS と雇用予測、O*NET。米国の金額は1ドル157.25円で円に換算（為替は毎日更新）。日本は平均値・米国は中央値で、調査の職業の範囲も違うため、目安として見てください。アメリカの職業のくわしいデータ（英語）→
世界では：技術者・准専門職の平均月収を国別に比べる
証券外務員は国際標準職業分類で「技術者・准専門職」に入ります。132か国・地域の技術者・准専門職の平均月収を円に直すと、日本は月39.2万円で33位、1位はルクセンブルクの月150万円です。アメリカは月102万円で日本の2.6倍。物価の違いをならした購買力平価では、日本は29位です。
「技術者・准専門職」全体の平均で、証券外務員だけの値ではありません（医療技術者（臨床検査技師・放射線技師など）、技術者の補助、営業職、不動産仲介、パイロット・航海士など。）。日本は賃金構造基本統計調査のきまって支給する現金給与額（賞与を含まない月の額。賞与込みの月平均は49.1万円）、ほかの国は ILO の統計（各国の最新年）を今日の為替で円に換算。技術者・准専門職の世界ランキングを全部見る →
証券外務員に必要なスキル・資格
必要スキル
job tag のスキルのレベル（就業者の調査）。
必要な知識
仕事の中身（よく行う活動）
必要資格
job tag の「関連資格」。必須の資格か推奨の資格かは「就くには」の文で確かめてください。
学歴（働いている人の割合）
入職前の訓練期間
入職前の実務経験
なる難しさ：★★★★☆ やや難しい（学歴・訓練期間・実務経験・資格から）
証券外務員になるには（未経験からの方法）
就くには（job tag）
証券外務員資格は「一種外務員資格」（すべての有価証券に係る外務員の職務を行うことができる）と「二種外務員資格」（特定の商品について取り扱うことができない）の２種類であり、資格取得後、日本証券業協会に外務員登録されてから証券業務を行うことができる。なお、「二種外務員資格」を保有していなくても、一種外務員資格試験の受験が可能である。また、各証券会社では、社員の能力開発のため、独自の研修を行う場合が多い。
なお、独立してファイナンシャルアドバイザー（IFA）として中立的な立場から資産運用のアドバイスを行う専門家となる者もいる。
株価など刻々と変動するマーケットの状況を顧客に説明するため、世界経済や金融、個々の企業の業績、財務状況、成長可能性等に関する専門知識や情報分析力が必要である。また、顧客から多額の資金を預かるため、責任感があり顧客の信頼を得られる人柄が求められる。
証券外務員のキャリアルートと年収アップ方法
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